La matrice des interactions utiles avant un dépôt

Cette ressource aide à préparer une cartographie relationnelle sans la réduire à une liste de contacts. Elle part des questions du projet, puis relie chaque question à un acteur légitime, à une contribution attendue et à une trace vérifiable.

1. Information

• Question à poser : quelle information manque encore à l’équipe ?
• Acteurs possibles : opérateur du dispositif, pôle, CCI, collectivité, expert technique, client ou partenaire.
• Trace attendue : priorité clarifiée, calendrier confirmé, critère compris ou incompatibilité identifiée.
• Appui théorique : Granovetter (1973) sur le rôle de pont des liens faibles.

2. Preuve

• Question à poser : quelle affirmation importante doit être rendue vérifiable ?
• Acteurs possibles : client, laboratoire, partenaire industriel, expert indépendant ou territoire.
• Trace attendue : donnée, étude, essai, lettre d’intérêt précise, validation technique ou description d’une contribution.
• Appui théorique : Podolny (2001) et Shane et Cable (2002) sur l’information et les signaux de crédibilité.

3. Coordination

• Question à poser : quelles contributions doivent être articulées et dans quel ordre ?
• Acteurs possibles : porteur, partenaires, cofinanceurs, conseil, laboratoire, banque et investisseur.
• Trace attendue : responsabilités, jalons, séquence de décisions, gouvernance et traitement des dépendances.
• Appui théorique : Provan et Kenis (2008) sur la gouvernance des réseaux.

4. Traduction

• Question à poser : quelle rationalité de l’interlocuteur doit être intégrée sans déformer le projet ?
• Acteurs possibles : dirigeant, chercheur, industriel, collectivité, investisseur et instructeur.
• Trace attendue : note de cadrage adaptée, bénéfice public explicite, verrou technique compréhensible et trajectoire financière cohérente.
• Appui théorique : Howells (2006) sur l’intermédiation.

5. Intégrité de la démarche

• Question à poser : l’objet de l’échange est-il clair, proportionné et traçable ?
• Contrôles : absence de promesse de décision, respect du rôle de chacun, information pertinente partagée équitablement, conflits d’intérêts déclarés et instruction indépendante.

Cette dernière ligne n’est pas facultative. Elle distingue la coordination légitime de l’influence indue.

Mode d’emploi

Pour chaque incertitude du projet, compléter cinq champs : la question, l’acteur légitime, la contribution attendue, le bon moment et la trace qui permettra de vérifier le résultat.

Une cartographie est utile lorsqu’elle réduit une incertitude ou organise une contribution. Si une relation ne répond à aucune question du projet, elle n’a probablement pas besoin d’être mobilisée.